こんにちは。つるけら（@tsurubloger）です。
今回は営業１年目の社会人が読むべきビジネス書7冊紹介します。
営業職には決まった正解がないのが難しいところです。業界によって違いますし、もちろん相手によっても異なるでしょう。
ただし、土台になる部分は共通しています。
今回紹介するのは、そんな土台となる大切なことが書かれている本を7冊厳選しました。
営業に配属されて１年未満なら必ず読んでほしいものばかりなので、ぜひ参考にしてください。
- 営業に対して不安がある
- なかなか成績が上がらない
厳選した7冊を紹介
それでは厳選した7冊のビジネス書を紹介します。
読みやすい順に並べているので、上から読んでいくことをオススメします。
僕は明日もお客さまに会いに行く。
| タイトル | 僕は明日もお客さまに会いに行く。 |
| 著者 | 川田 修 |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 本体価格 | 1,600円 |
僕が伝説の営業マンと過ごした31日。 そこで教えてもらったのは 単なる営業テクニックではなく 仕事そして人として 本当に大切なことだった……。
僕は明日もお客さまに会いに行く。/川田 修 著
成績が上がらず悩んでいる主人公が、伝説の営業マンである山野井と出会い、営業として大切なことを学びます。
本書は営業テクニックというよりは、営業マインドやお客様に対する気遣いが重視して書かれています。
なので、何よりも最初に読んでほしい一冊です。
物語形式で読みやすいのもGOOD！
わたしは本書を読んで、自分が今までやってた営業は自分主体になっていたのだと気づきました。
営業の魔法
| タイトル | 営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功する |
| 著者 | 中村 信二 |
| 出版社 | ビーコミュニケーションズ |
| 本体価格 | 1,500円 |
紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。
営業の魔法/中村 信仁 著
主人公は喫茶店で偶然見かけたスーパー営業マン神谷から、営業についてのテクニックを学びます。
上で紹介した『僕は明日もお客さまに会いに行く。』と同じような構成ですが、本書はより具体的な営業テクニックが書かれています。
こちらも物語形式で読みやすいのでオススメ！
入社１年目の教科書
| タイトル | 入社1年目の教科書 |
| 著者 | 岩瀬 大輔 |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 本体価格 | 1,429円 |
ビジネスマンとしての基礎がまとめられている一冊です。
メールの作り方、訪問先での服装、言葉遣いなど基本的なことが書かれています。
営業でも基本は同じなので、あらかじめこのようなことを知るのは大切です。
本書をおすすめする一番の理由はこのチェックシートの存在。
手帳などにしまっておき時々見返すことで、初歩を忘れず仕事が進められます。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
| タイトル | 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク |
| 著者 | 佐藤 昌弘 |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 本体価格 | 1,000円 |
お客様は電動ドリルではなく穴を欲しがっている。これは営業ではよく聞くたとえ話です。
電動ドリルを買いにきたお客様から使用用途を聞き出し、より最適なものを提案するのができる営業マンだと言われています。
顧客が本当に求めているものを探る、本書はそこに重点が置かれています。
またアプローチからクロージングまでの流れも例文付きで具体的に書かれているため、非常に分かりやすいです。
「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
| タイトル | 「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考 |
| 著者 | 金沢 景敏 |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 本体価格 | 1,500円 |
「トップセールスマンはここまで努力しているのか……」と思わされる一冊。
営業は確率論と言われているので、結局はいかに行動できるかが大事なのです。
すこし時代錯誤な内容もありますが、とても参考になります。
プロカウンセラーの聞く技術
| タイトル | プロカウンセラーの聞く技術 |
| 著者 | 東山 紘久 |
| 出版社 | 創元社 |
| 本体価格 | 1,400円 |
お客様の話をしっかり聞き、悩みを解決することが営業マンに求められます。
つまり、聞く力>話す力
本書では、そういった聞くための技術がプロカウンセラーによって書かれています。
一見営業とは関係のない本に見えますが、応用できそうな項目が盛りだくさんです。
問題解決――あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術
| タイトル | 問題解決――あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術 |
| 著者 | 高田 貴久/岩澤 智之 |
| 出版社 | 英治出版 |
| 本体価格 | 2,200円 |
仕事とは問題解決の連続です。
営業でも「商品が売れない」「お客様とうまく話ができない」などの問題が次々と出てきます。
本書はそんな問題をどうすれば解決できるかが具体的に書かれています。
かなり分厚く内容も難しいですが、本書の仕事術を理解することで出来る営業マンにレベルアップするでしょう。
まとめ
営業１年目が読むべきビジネス書 7冊、いかがでしたか？
あらためて今回紹介した本は
- 僕は明日もお客さまに会いに行く。
- 営業の魔法
- 入社１年目の教科書
- 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
- 「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
- プロカウンセラーの聞く技術
- 問題解決――あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術
以上の7冊でした。
営業はどの会社にもあり、業績を上げるためには不可欠な仕事です。
配属された1年目は不安でいっぱいになりますが、早い段階から土台部分を知っておくことで、しっかり対応できるようになります。
紹介した7冊を読み込み、不安を払拭してしまいましょう！
それではノシ
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